石家庄案场管理—业绩倍增的营销技巧课程大纲

一、案场管理

1、营销工作两大核心业务指标确保：到访量&成交率

2、营销工作内容组成：营销三原则

3、营销核心战略选择：C+争夺战

4、核心卖点与客户触点包装技术动作的实战应用

二、案场包装和销售动线设计

1、客户到访心理研究：五大抗性决定业绩生死

2、案场动线设置四步法：90%的房开都在拱手相让自己的客户

3、案场销售道具功能详解：销售套路设定玄机解析

4、软硬结合“神动线”：依照客户心理设定有效动线

三、打造案场“软”实力

1、案例详解 “如何快速建立信任？”

2、案场销售辅助能力解析：七剑助力开单必杀技详解

3、3级谈判法则是确保成交率提升的关键手段

四、如何让软实力团队快速落地？

1、激励之道：给与分配

2、影响激励方法：榜样的力量

3、如何设计目标激励更有效

4、目标管理要素图和流程图

5、七招绝学：走遍天下无敌手

6、如何释放一线员工智慧

五、执行力管理—成果从分工开始

1、案场精英培养6部曲

2、如何做到知行到位

3、激励与绩效

4、员工目标设计

5、工作流程设计

6、工作成果考核

咨询电话：15081754822