对于银行来说，能在开门红旺季营销“一红冲天”，对完成全年各项经营业务指标，抢占市场份额，扩大银行各个网点在当地区域内的影响力和知名度，都有着极其重要的意义。但面对每年的形势政策变化、趋于白热化的市场竞争、行业高度同质化的产品、年复一年的“机械式”营销模式，银行又该如何打破传统，突围而出？

传统的开门红中，网点上下通常面临着揽储难、员工疲于应对、中高端客户到客率低、新生代客群流失、传统业务群体流失、活动乏力、宣传造势不到位等状况——但与此相对，许多银行并没有完全准备好系统性的营销策略。

面对不同的时间节点和不同的客户细分市场，银行是否有针对性的营销模式？

面对每年的不同政策和市场形势变化，员工的营销技能是否与时俱进？

面对长达数月的活动宣传，银行又是否有明确的阶段性营销策略？

如何在有限的时间内开展一期完美的旺季营销，做到短期引爆，长期有效，对银行来说至关重要。

一、开门红常见四大类型及痛点分析

二、开门红创新要素

三、2021 年开门红主题深度解读

第三节：策略导引-2021 开门红三重布局抓工作重心

一、重策划：顶层策划创新模式解读

二、重生态：“场景化、多维化、赋能化”新举措

三、重业绩：“业绩提升、能力提升、氛围提升”三向提升

第四节：布局导引-2021 开门红“战略、战术、战场”抓 2021开门红全局

第五节：创新导引-2021 开门红成功的七大创新保障

一、模式创新：顶层设计新模式

二、流程创新：“调研、策划、培训、启动、辅导、固化、转接”

七大流程创新

三、营销创新：“流程线、阵地线、成交线”三线营销创新模式

四、视觉创新：VI 设计创新（厅堂视觉、目标视觉、微营销视觉）

五、活动创新：“产品推广、场景引流、客群活动、异业联盟”四大活动创新解读&AI 开门红

六、支持创新：“标准模板、营销工具、分享方式”创新

七、导师创新：“高能、高质、高标”导师创新模式

第六节：设计导引-3V 模型优化银行 2021 开门红顶层设计

一、V1-设计原则：前瞻、聚焦、标准

二、V2-内容设计：方向、策略、执行

三、V3-抓手设计：目标、举措、管控

第七节：方案导引-开门红顶层设计方案

一、顶层设计的战略载体：主题-目标-组织-管控

二、顶层设计的战术安排：绩效-客群-产品-活动

三、顶层设计的资源配置：人员分工-费用预算-物料清单-时规划

第二模块 2021 开门红顶层设计— 战略纵线 —

第一节：2021 开门红的“战略、战术和战场”

一、2021 开门红战略纵线：目标、组织、管控

二、2021 开门红战略横线：VI、AI、MI

三、2021 开门红战术：产品、客群、活动

四、2021 开门红场景战场：存量场景、增量场景、流量场景

五、2021 开门红时间战场：准备、启动、运作

第二节：战略纵线之一——目标篇

一、如何制定目标（钻石模型）

1、战略目标（份额、对标、排名）

2、战术目标（考核指标、产品策略、资源策略）

3、战场目标（区域、客群、队伍）  二、如何细分目标：到时、到点、到人

三、如何实现目标转化（解决“愿不愿、会不会、允不允”三大问题）

四、目标与绩效、客群、活动量的关系和设计模式

第三节：战略纵线之二——组织篇

一、如何落实“一把手工程、总动员工程、责任人工程”

二、决策层、管理层、执行层阶段任务规划

三、业务部门、管理部门、支持部门阶段任务规划

第四节：战略纵线之三——管控篇

一、“目标、时间、人员”总控模型

二、 “存量、流量、增量”管控模型

三、开门红期间日常运作模型

三、产品营销工具设计

1、4 大平面工具设计技巧

2、3 大多媒体工具设计技巧

3、2 大互惠工具设计技巧

四、持续的产品和营销策略

1、细分高端客群，设计不同产品及服务，持续做好经营

2、多层次产品组合规划，满足不同规模客户需求

3、将产品策略与客户管理有机结合，形成金融服务口碑

第三节：战术之三——活动篇

一、一个他行活动带来的启发与讨论

二、营销活动的策划依据

三、活动策划的二十四字方针

四、九大开门红活动组合策划及实施

五、开门红活动实施的关键点（轻产品、重体验）

第三模块 ：2021 开门红战场— 时间战场 —

第一节：开门红运作的三大阶段

一、开门红九大事项准备

二、开门红九大工作启动

三、开门红九大内容运作

第二节：九九归一本行开门红最优时间轴规划